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　　春节期间打价钱和，历来是手机行业的保留节目。但2026年的春节，和况变了：有厂商大手一挥降价四千，有厂商按兵不动只靠国补。正在华为的门店里，发卖人员正热情地帮顾客计较着“春节优惠”：一款原价近一万四的折叠屏手机，先降2000元，再叠加抖音上的处所补助500元，若是顾客的账号里有店肆券，还能再减200元。一套复杂的组合拳下来，总优惠能做到2700元。这还不算最大降幅，部门机型以至能减四千元。而小米、vivo、OPPO和荣耀柜台，面临“春节手机有没有降价”的扣问，发卖人员的回覆都是：“没有，就是国补。”一边是花腔百出的“数学题”，另一边是开门见山的“一刀切”。早已不是一场只看谁降价幅度大的促销。华为正在打“送礼盈利”的算盘，苹果正在“清库存但无形象负担”，三星正在“为新品铺”，其他厂商没有应和——每一个选择背后，都有各自的成本账和品牌账。但无论各家打的是什么算盘，都绕不开统一个现实：2026年1月，中国智妙手机市场全体销量同比下滑了23%。正在如许“倒春寒”的市场里，厂商之间的差距，不会正在这个春节之后消逝。按照「定焦One」正在一线城市华为门店的领会，优惠力度确实不小。一位华为门店的工做人员算了一笔账，2025年年中发布的Pura 80 Pro（12GB+512GB版本），原价6499元，先曲降1500元，降价后刚好能够享受500元的国度补助，最终到手价为4499元，比原价低了2000元。店里更受欢送的是Mate70 Pro+，原价8499元，降幅最高2700元。而价钱更高的折叠屏Mate X6系列，叠加各类优惠后，最高降幅可达4000元。不外，这位发卖人员也坦言：目前扣头比力大的都是旧型号，Pura 80、Mate 70，还有Mate X6。新款根基只要国补，手机行业从业者张新的判断也验证了一点：华为的大幅降价，素质上是正在用上一代机型的库存来冲量，新品的价钱系统并没有松动。“春节档”降价，是华为手机的老例动做。渠士宋嘉弥补道，缘由不复杂：正在所有手机品牌里，华为大要是最能吃到“春节送礼”盈利的。这种现性需求，让华为有脚够的动力正在这个节点鼎力投入。苹果的降价，只针对2025年10月发布的、销量相对平平的iPhone Air机型，春节降价2000元，叠加国补后降幅可达2500-2900元，到手价5499元（原价7999元）。不外，降价渠道次要是天猫官旗、京东自营和线下授权店，苹果官网和线下曲营店解除正在外。这个力度不难理解，Air之前卖得不太好。这款手机为了逃求极致轻薄，正在续航和摄像头上做了不小的，上市后的激活量正在同期新iPhone中占比仅约1%，苹果以至正在发布几周后就将出产打算削减了一半。降价的结果却是立竿见影。一位苹果线下授权店的担任人暗示，春节期间iPhone Air很抢手，“今天上午刚到店的两台，半夜就曾经卖出去了。目前能够先登记需求，可是具体发货时间不确定”。苹果之所以要这么打，得从它正在中国市场的处境说起——现状不错，但现忧一曲正在。2026年1月，苹果销量逆势增加8%，市场份额升至19%，取华为并列榜首，达到过去五年来1月份的最高程度；2025年Q4，它单季份额反弹至22%，沉回第一。但客岁全年算下来数据并不都雅，出货量4620万台，取vivo（4610万台）几乎持平，两者均掉队于全年第一的华为（4670万台），三家差距不脚百万台。正在这种处境下，通过特定渠道让利去库存、同时守住官网价钱系统，曾经成了苹果应对合作的打法。2025年第二季度，苹果曾对iPhone 16 Pro打出约31%的渠道扣头，目标同样是让价钱合适国补门槛、刺激销量——此次iPhone Air的春节降价，也是同样的逻辑。三星的降价则更为间接，S25 Edge等机型降价跨越2000元，叠加国补后可达2500元，此外，三星S25全系均有900元到1500元的降幅，说白了就是清渠道库存、给即将发布的S26系列新品腾空间。三星正在中国的市场份额相对无限，这反而给了它更大的腾挪空间——此次降价，能够看做一次策略性的试探。宋嘉阐发，春节旺季降价，概况上是换取市场声量和销量，刷一波存正在感；更深层的目标，是借此测试中国市场半数叠屏（如S25 Edge）这类高价产物的“价钱弹性”事实有多大。另一边，小米、vivo、OPPO、荣耀等品牌暂未跟进大幅降价。少数机型如小米17系列部门机型、vivo X300系列，正在1月末有额外100元到300元到优惠，但到2月下旬也没有了。当前促销以普适性的国补为从，个体机型能叠加小额的平台或店肆优惠。“华为、苹果、三星的旗舰机型毛利高，有空间降价，以换取市场份额。但对别的几家来说，环境就分歧了。分歧之处，正在于成本，根源正在供给端。2025年以来，AI办事器需求迸发，让三星、海力士这些原厂把产能大量转向利润更高的HBM（高带宽内存）——手机用的消费级存储的供给随之收缩。DRAM和NAND Flash价钱由此持续飙升。Counterpoint Research预测2026年Q1存储价钱将环比上涨40%-50%，Q2再涨约20%；Kepler的研报也指出DRAM价钱正在2025年下半年至2026年上半年期间可能上涨跨越一倍。Kepler研报指出，内存成本凡是占中端智妙手机BOM的15-20%，占高端设备的10-15%。一部6000元的旗舰机，存储成本占BOM的比例本来就低，可能只添加一百多元成本，品牌溢价脚以笼盖。但一部1500元的走量机就分歧了——瑞银预测，2026年低端手机的内存成本将占BOM的40%-45%，远高于2025年的20%-30%。成本间接添加上百元，利润空间几乎被打穿。而这，曾经反映正在厂商的现实动做上。1月中旬多家报道，小米、vivo、传音等品牌纷纷下调2026年零件订单量，幅度正在10%-20%不等，砍掉的次要是中低端机型和海外产物。部门厂商还正在产物端悄然“减配”，正在部门机型上沿用前代芯片或影像模组，以节制零件成本。无论是降价仍是按兵不动，所有厂商都面对一个更底子的问题：2026年，靠纯真的硬件和功能迭代驱动换机的时代，已根基终结。当前中国智妙手机的平均换机周期曾经接近四年。这虽然有消费趋于的要素，但更深层的缘由，是手艺本身碰到了天花板——每一代旗舰的机能提拔，越来越难被通俗用户到。上一代旗舰和这一代旗舰，拍出来的照片差距几乎分辩不出，摄像头的像素竞赛曾经触及物理极限。最曲不雅的是，“生肖限制款”手机几乎鸣金收兵了。厂商认识到，这类为了短期营销的设想，生命周期很短，节后就成了畅销品。取而代之的，是更普适的应景配色和配件套拆。好比vivo X300的“好运红”、Redmi Note 15 Pro的“车厘子红”手机。OPPO推出了“马年隆运”配件套拆，包含一个红色手机壳和一个磁吸充电宝，售价仅百元级别；vivo为iWatch推出春节限制动态表盘，配上红色表带，包拆成送给长辈的礼物选项。这背后的算盘很清晰：既然用户不情愿花上千元换手机，那就给他们一些低价的周边选项，用低决策成本维持用户的活跃度和品牌粘性。春节期间，阿里千问、腾讯元宝、百度文心、字节豆包等AI使用合计投入跨越45亿元，用最间接的“撒钱”体例，抢夺AI时代的“超等入口”。手机厂商也深知这一点，纷纷正在自家系统中集成AI功能——AI既是它们讲给消费者的换机来由，也是试图建立生态护城河、抢夺下一代交互入口的焦点东西。从数据上看，AI似乎正正在成为一个实正在的换机来由。Canalys估计2025年AI手机渗入率将达到34%，端侧模子和芯片算力升级也正在鞭策AI功能向中端机型渗入。但一线从业者对此并不乐不雅。张新暗示，“大部门所谓的AI功能，用户不强，更像是锦上添花，远没到非换不成的境界。正在实正的杀手级使用呈现之前，AI更多仍是营销噱头。”正在期待AI成为下一个换机来由的过程中，分歧厂商的承压能力本就不正在统一路跑线上——有供应链劣势的，选择正在成本压力中继续进攻；没有的，只能收缩防守，由此构成了两大阵营：一是苹果、华为、三星如许的高端玩家。它们的劣势，不只是品牌，更正在于供应链的掌控深度。当存储和芯片价钱大幅上涨时，它们有能力通过提高高端机型占比、持久和谈、自研芯片等体例，来转移成本。Counterpoint Research预测，2026韶华为海思自研芯片出货量将同比增加约4%，三星自研Exynos芯片正在S26系列中的采用比例也正在提拔。IDC预测，2026年中国智妙手机市场600美元以上高端产物的份额将同比增加5。4个百分点至35。9%。“这部门增量，大要率仍是它们的。”宋嘉暗示。另一类，则是被成本和市场所作双沉挤压的其余厂商。它们进行计谋收缩（削减低端机型订单）和成本管控（零部件降规）。这种压力，从上逛芯片市场的数据里也能获得印证：Counterpoint预测，2026年联发科出货量将同比下滑约10%，高通下滑约8。8%，次要办事低端市场的紫光展锐则将下滑约14。2%。这些芯片厂商的客户，恰是那些以中低端走量为从的手机品牌。上逛正在萎缩，下逛的日子天然也欠好过。IDC估计200美元以下的低端市场份额将缩减4。3个百分点至20%——低端市场正在萎缩，高端市场的门槛又越来越高，这些厂商被夹正在两头，对它们而言，向高端转型，优化产物布局，规模来保全利润，是最主要的突围标的目的。但转型是个漫长的过程。高端化不只是把价钱标高，还需要品牌认知、手艺堆集和生态扶植的全面跟上，这条充满不确定性。2026年的春节，实正值得关心的不是谁多卖了或少卖了几多台手机，而是它画出了一条分界线。一边是耗得起的头部玩家，另一边是必需正在无限时间内完成转型的逃逐者。实正的裁减赛，还正在后面。